Aldi tem se consolidado como líder na contenção de preços no varejo espanhol, especialmente em comparação com seus concorrentes. Segundo dados recentes da Worldpanel by Numerator, a rede alemã demonstrou uma capacidade notável em manter os preços de seu sortimento, excluindo produtos frescos, abaixo da média do mercado. Em alguns períodos do último ano, a diferença chegou a 2,5 pontos percentuais, indicando uma estratégia de precificação consistente e agressiva.

Estratégias de Deflação em Categorias Chave

A contenção de preços da Aldi não se limita a produtos não perecíveis; ela se estende de forma ainda mais pronunciada aos produtos frescos, que ganham cada vez mais relevância na cesta de compras dos consumidores. A empresa afirma que o preço médio pago pelos clientes em produtos frescos é 14,5% inferior ao do restante do setor. Essa dinâmica se refletiu em diversas categorias nos últimos doze meses. O preço médio da fruta, por exemplo, caiu 1,7% na Aldi, contrastando com um aumento de 2,6% no mercado em geral. No pescado e marisco fresco, a rede registrou uma redução de 1,2%, enquanto o mercado viu uma alta de 5,2%. Mesmo em carnes frescas, como aves e suínos, a Aldi conseguiu manter preços estáveis ou em queda, descolando-se da tendência de alta do setor.

Marca Própria como Pilar da Economia

A Aldi estima que seus clientes podem economizar até €2.417 por ano, um valor que aumentou mais de €430 nos últimos seis meses. A pedra angular dessa estratégia de preços baixos é a marca própria, que compõe nove em cada dez produtos oferecidos pela rede. Enquanto o preço médio das marcas de distribuição no mercado geral registrou uma variação de 1,9% de alta, os clientes da Aldi pagaram, em média, 2% menos por produtos de marca própria da companhia. Entre julho de 2025 e julho de 2026, a Aldi implementou 1.243 reduções de preço em seu sortimento, excluindo frutas e verduras, reforçando seu compromisso com a acessibilidade.

Impacto no Crescimento e na Concorrência

O modelo de negócio da Aldi, focado em qualidade de marca própria e preços baixos constantes, tem impulsionado seu crescimento. Atualmente, a rede está presente em 41,4% dos lares espanhóis e lidera o crescimento em frequência de clientes, segundo a Worldpanel by Numerator. Desde 2023, a Aldi atraiu 965.000 novos clientes, totalizando mais de 7,36 milhões de compradores habituais de marca própria. A companhia também detém 3,6% de participação em marca própria e contribui com 12% do crescimento de valor nesse segmento na Espanha. Essa performance desafia o modelo de negócios de supermercados tradicionais, que muitas vezes lutam para manter margens enquanto oferecem preços competitivos.

Perguntas em Aberto e o Futuro do Varejo

A estratégia da Aldi levanta questões sobre a sustentabilidade de preços baixos a longo prazo e como outros varejistas podem responder a essa pressão competitiva. Será que a aposta em marca própria é replicável em larga escala por concorrentes com diferentes estruturas de custos? A capacidade de Aldi de absorver flutuações de mercado e repassar economias aos consumidores pode redefinir as expectativas do consumidor espanhol e forçar uma reavaliação das estratégias de precificação em todo o setor varejista.

A consolidação da Aldi como líder em contenção de preços sugere uma mudança nas dinâmicas competitivas do varejo, onde a eficiência operacional e o foco em marca própria se tornam diferenciais cruciais para atrair e reter consumidores em um cenário econômico desafiador.

Com reportagem de Brazil Valley

Source · Forbes España