A Belvo, plataforma de dados e pagamentos via Open Finance, anunciou a promoção de Rodrigo Franciscani para a posição de Vice-Presidente de Revenue. No cargo, o executivo, que está na empresa desde o início de 2023, passa a comandar não apenas as áreas de Vendas e Parcerias, mas também Marketing e Customer Success em toda a América Latina.
A movimentação é mais do que uma simples dança das cadeiras. Ao consolidar todas as funções de contato com o cliente sob uma única liderança, a Belvo sinaliza uma mudança de fase em sua estratégia de crescimento. A leitura é que a companhia busca agora construir uma máquina de receita mais integrada e eficiente, otimizando a jornada do cliente desde a aquisição até a retenção e expansão.
A aposta na receita unificada
A estrutura que une Marketing, Vendas e Customer Success sob um líder de "Revenue" é um manual clássico de scale-ups de software como serviço (SaaS) que atingem um certo nível de maturidade. O objetivo é quebrar os silos que frequentemente geram atrito entre as equipes: o marketing que gera leads, as vendas que os convertem e o sucesso do cliente que garante o valor do produto no longo prazo. Para a Belvo, isso significa buscar maior previsibilidade de crescimento e melhorar a economia de suas unidades de negócio.
A escolha de Franciscani para liderar essa integração não é casual. Sua experiência prévia na europeia Tink, uma das pioneiras do Open Banking global, e na fintech de pagamentos GoCardless, o expôs a esse modelo de operação em mercados mais maduros. A Belvo parece importar um playbook testado para profissionalizar sua expansão regional, que já atende clientes de peso como Nubank, J.P. Morgan e Creditas.
O desafio da escala no Open Finance
Operar no ecossistema de Open Finance latino-americano exige uma abordagem comercial sofisticada. A carteira de clientes da Belvo, que vai de gigantes financeiros a empresas de varejo e iGaming, demanda estratégias de venda e suporte distintas. A centralização sob Franciscani pode permitir uma execução mais coesa, adaptando a mensagem e o ciclo de vendas para cada perfil de cliente de forma mais ágil.
Em nota, o executivo afirmou que o objetivo é “fortalecer o relacionamento com clientes e parceiros” e “acelerar o crescimento”. A unificação das áreas de go-to-market é a aposta da Belvo para transformar essa visão em realidade operacional, buscando não apenas novos contratos, mas um crescimento sustentável e eficiente em seus mercados de atuação.
A nomeação indica que, para a Belvo, a próxima fronteira de crescimento não está apenas na tecnologia, mas na excelência da execução comercial. O desafio será provar que a integração de fato gera mais valor do que a soma de suas partes em um cenário competitivo.
Com reportagem de Brazil Valley
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