A Maisonette, marketplace online conhecido pela curadoria de produtos infantis para pais millennials, está fazendo uma aposta calculada no próximo estágio de consumo de seus clientes. A empresa acaba de lançar a Neon Rebels, uma plataforma digital dedicada exclusivamente ao público de 7 a 14 anos, que funcionará como um destino de compras com mais de 100 marcas de moda, acessórios, beleza e decoração.

O movimento, segundo reportagem da Fast Company, ataca um vácuo evidente no varejo: o espaço entre as estampas de unicórnio da moda infantil e os tamanhos e estilos muitas vezes inadequados das gigantes de fast fashion. Para a Maisonette, a oportunidade é tanto uma evolução natural do negócio quanto uma resposta direta à demanda de sua base de clientes original, cujos filhos agora entram na pré-adolescência. A tese é que existe um mercado reprimido por opções que equilibrem o desejo de autoexpressão dos jovens com a aprovação dos pais, que detêm o poder de compra.

Os filhos dos millennials cresceram

A estratégia da Maisonette é seguir o ciclo de vida de seu consumidor. Lançada em 2017, a empresa prosperou ao oferecer uma curadoria apurada para uma geração de pais que buscava design e qualidade. Agora, esses mesmos pais enfrentam um novo dilema. “Eles não querem ser infantilizados. Não querem golas Peter Pan. Querem se sentir mais velhos”, afirmou a cofundadora e CEO, Sylvana Ward Durrett. O desafio, aponta ela, é que as marcas para as quais os pré-adolescentes gravitam, como a Brandy Melville, muitas vezes parecem “sexy demais” para a faixa etária.

A Neon Rebels se posiciona exatamente nessa intersecção. O potencial de negócio é significativo: o mercado global de vestuário infantil é estimado em US$ 225 bilhões, e o segmento de 10 anos ou mais é o que cresce mais rápido. A plataforma não se limita a roupas, incluindo categorias como beleza — com produtos de skincare formulados para peles jovens — e decoração de quartos, refletindo as múltiplas frentes em que essa geração começa a construir sua identidade.

A volta do mercado ‘tween’

Em vez de criar uma linha própria, a Maisonette optou pelo modelo de marketplace, replicando sua estratégia original. A curadoria de mais de 100 marcas sob um mesmo teto digital permite agilidade e variedade, essenciais para um público de gostos voláteis. A leitura é que, após anos de declínio de marcas icônicas dos anos 90 e 2000 como Delia's e Limited Too — vítimas da ascensão do e-commerce e da fast fashion —, o pêndulo do mercado está voltando.

O movimento da Maisonette não é isolado. Outros gigantes do varejo americano, como Walmart e Target, também lançaram recentemente linhas focadas nesse público, sinalizando uma correção de mercado mais ampla. A aposta é que há espaço para um intermediário de confiança, capaz de navegar a tensão inerente à pré-adolescência: o desejo de crescer, mas não rápido demais.

O sucesso da Neon Rebels dependerá de sua habilidade em dominar essa delicada coreografia entre a influência do filho e o cartão de crédito do pai. É uma aposta na curadoria como diferencial em um dos segmentos mais complexos e dinâmicos do varejo.

Com reportagem de Brazil Valley

Source · Fast Company