Por anos, a ostentação de produtos recebidos ou comprados se tornou um pilar na economia dos criadores de conteúdo. Vídeos de "hauls" (entregas de produtos) e "unboxings" (desempacotamentos) eram uma forma acessível para marcas e criadores engajarem audiências e impulsionarem vendas. A premissa era simples: quanto maior a quantidade de itens exibidos, maior o potencial de visualizações e, consequentemente, de receita. No entanto, essa fórmula parece estar chegando ao fim. Especialistas e criadores indicam uma mudança significativa na percepção do público e nas estratégias de marketing de influência, sinalizando um amadurecimento do setor.

O declínio de um formato

Dados de plataformas de marketing de influência revelam uma tendência clara: a participação de "hauls" e "unboxings" em posts patrocinados tem diminuído. Entre janeiro e setembro de 2025, "hauls" representavam 2,4% dos posts patrocinados, caindo para 1,2% no mesmo período de 2026. "Unboxings" patrocinados tiveram uma retração similar, de 1,3% para 0,7%. Essa queda não é apenas uma questão de representatividade percentual. O engajamento também sofreu: o número médio de interações por post patrocinado de "haul" caiu de 2.633 em 2025 para 1.780 nos primeiros dez meses de 2026 — um declínio acentuado em comparação com os 5.900 engajamentos médios de 2022. Com o volume total de posts patrocinados no mercado em crescimento, a redução da fatia dedicada a esses formatos sinaliza uma clara mudança de estratégia por parte das marcas.

A busca por autenticidade e narrativa

A audiência, cada vez mais saturada de conteúdo promocional, começa a rejeitar a exibição excessiva de produtos. Tendências como "underconsumption core" e "deinfluencing" refletem um desejo crescente por consumo consciente e menos impulsivo. Em um cenário de inflação e maior seletividade, os consumidores buscam razões genuínas para se conectar com um produto. Criadores e agências percebem essa mudança: "Estamos fazendo menos hauls, menos unboxings", afirma Grace Murray Vazquez, EVP da plataforma Fohr. A nova demanda é por conteúdo que integre os produtos a uma narrativa, mostrando seu valor prático, versatilidade ou como se encaixam na rotina do criador. Exemplos incluem análises de custo-por-uso, demonstrações de como estilizar uma peça de diferentes maneiras, ou explicações detalhadas sobre por que um item se tornou essencial. Essa transição, embora exija mais criatividade e investimento em produção, tende a gerar maior engajamento e, crucialmente, impulsionar mais vendas a longo prazo.

Implicações para o mercado e o futuro

A evolução do marketing de influência para além dos "hauls" e "unboxings" representa um amadurecimento do setor. A confiança do público torna-se o ativo mais valioso, e formatos que priorizam a autenticidade e a utilidade tendem a construir essa confiança de forma mais eficaz. Para as marcas, isso significa investir em criadores que possam contar histórias envolventes e que se alinhem com seus valores. Para os criadores, é um convite à inovação e a um aprofundamento na relação com sua audiência, explorando formatos que vão além da simples apresentação de produtos. A temporada de festas de fim de ano servirá como um teste crucial para a resiliência desses formatos mais tradicionais, que historicamente ganham força nesse período.

Perguntas em aberto

Enquanto o mercado se ajusta a essas novas dinâmicas, algumas questões permanecem. Será que os "hauls" e "unboxings" desaparecerão completamente, ou encontrarão um nicho específico onde ainda podem prosperar, talvez em plataformas como TikTok Shop, onde a facilidade de compra é um fator dominante? Como os criadores equilibrarão a necessidade de monetização com a demanda por conteúdo autêntico? E, mais importante, como as marcas e criadores poderão manter a relevância em um ecossistema digital cada vez mais competitivo e seletivo? A resposta a essas perguntas moldará o futuro do marketing de influência e da relação entre criadores, marcas e consumidores.

A mudança de foco para narrativas mais ricas e autênticas sinaliza um futuro onde a conexão genuína e o valor percebido superam a simples exibição de bens. O desafio agora é para todos os envolvidos em construir essa nova era da comunicação de marca.

Com reportagem de Brazil Valley

Source · Business Insider