José Marfará, figura icônica no cenário fitness brasileiro, que na década de 1980 foi um dos responsáveis por importar o conceito de academias e popularizar aulas de aeróbica, está de volta com um novo projeto: a expansão da marca Reebok no Brasil. Desta vez, ele conta com a liderança de seu filho, Raffael Marfará, que antes atuava na healthtech Axenya. A iniciativa marca um novo capítulo na já consolidada relação de Marfará com a Reebok, que se estende por mais de duas décadas, desde que ele assinou um contrato de 20 anos para desenvolver a marca em território nacional.

A história de Marfará com o fitness começou cedo. Aos 18 anos, nos Estados Unidos, ele se encantou com o universo do treinamento físico. Ao retornar ao Brasil, fundou a Runner, uma das primeiras academias de luxo de São Paulo. Um breve aparecimento no programa Fantástico foi suficiente para impulsionar a demanda por suas aulas de aeróbica, que ele mesmo ministrava pela falta de professores qualificados no país. Com o crescimento do negócio, Marfará vendeu sua participação na Runner para se dedicar ao empreendedorismo.

O Novo Projeto Reebok

A atual empreitada com a Reebok visa capitalizar a força da marca e a experiência acumulada de Marfará. A Reebok Sports Club, com duas unidades de grande porte em São Paulo, serve como um modelo de flagship. Contudo, a complexidade e o alto custo dessas unidades limitam a escalabilidade. Para contornar essa questão, Raffael propôs a criação de uma segunda bandeira, a Reebok Gym, focada em um modelo boutique mais acessível. "É uma academia premium, com entrega consistente, mas mais acessível", explicou Raffael. As novas academias terão entre 1,3 mil e 1,6 mil metros quadrados, com mensalidades estimadas entre R$ 400 e R$ 550, mirando clientes dispostos a investir em um serviço de maior qualidade, diferenciando-se das redes low-cost.

Expansão e Modelo de Negócios

A estratégia de expansão da Reebok Gym será realizada por meio de licenciamento, e não franquias. Os parceiros locais investirão e operarão as unidades, enquanto os Marfará manterão participações minoritárias, entre 5% e 33%, e direitos de veto para garantir o padrão de qualidade. "Meu único objetivo de ser sócio é ter o controle da entrega da qualidade", afirmou José Marfará. A meta inicial é abrir dez unidades em diferentes regiões do país, com um investimento estimado de R$ 7,5 milhões por unidade e um retorno projetado entre 24 e 36 meses. Cada unidade visa atrair cerca de 250 alunos na abertura e atingir 1.400 clientes em sua maturidade.

O Mercado Fitness Brasileiro

O mercado brasileiro de academias e centros de treinamento conta com 14,7 milhões de usuários, representando menos de 7% da população. Em comparação, os Estados Unidos, o maior mercado global, possuem 81 milhões de usuários, cerca de 23% de sua população. A família Marfará enxerga um potencial significativo nesse gap, acreditando que capturar apenas 1% do público brasileiro representaria um mercado de 147 mil clientes. A Reebok Gym pretende se destacar pela excelência no serviço e na experiência do aluno, com ênfase em aulas em grupo e na qualificação dos professores.

Olhando para o Futuro

A aposta de Marfará e seu filho na Reebok Gym é um movimento que busca redefinir o acesso a serviços de fitness premium no Brasil. A combinação da experiência de José Marfará com a visão de Raffael, aliada à força da marca Reebok, pode pavimentar um caminho de sucesso em um mercado ainda com grande espaço para crescimento. Resta observar como a estratégia de licenciamento e o foco em qualidade se traduzirão em expansão e consolidação no cenário nacional.

Com reportagem de Brazil Valley

Source · Brasil Journal Tech