Oana Olteanu, ex-parceira da SignalFire e nome frequente nas listas de investidores emergentes, decidiu enfrentar o atual mercado de venture capital com a criação da Motive Force. Em um cenário onde o capital se concentra em grandes rodadas lideradas por fundos estabelecidos, o novo veículo foca em estágios iniciais, buscando empreendedores técnicos e perfis fora do radar tradicional do Vale do Silício. A movimentação marca uma transição de cargos em firmas consolidadas para a gestão do próprio capital, apostando em setores como inteligência artificial, robótica e software corporativo.

A trajetória de Olteanu é marcada pela identificação precoce de nomes que alcançaram status de unicórnio, como Poolside e MaintainX. Segundo reportagem do Business Insider, sua estratégia não busca apenas o prestígio acadêmico ou o networking elitizado, mas sim a capacidade técnica e a resiliência de fundadores que começam a construir soluções antes mesmo de buscarem financiamento externo. Essa abordagem visa preencher a lacuna deixada por fundos que, por vezes, ignoram projetos em estágios pré-seed por falta de validação convencional.

A origem de uma investidora atípica

A história de Olteanu reflete a persistência que ela agora busca em seus investidos. Nascida na Romênia, sem acesso a tecnologia na infância, ela venceu um concurso da NASA aos 18 anos, o que lhe permitiu o primeiro contato com o ecossistema de inovação do Vale do Silício. Após uma graduação em computação na Alemanha, conquistada enquanto acumulava múltiplos empregos, ela retornou aos Estados Unidos através de uma oportunidade na SAP. Sua entrada no setor de venture capital, inicialmente, foi impulsionada pela necessidade pragmática de obter um visto de residência permanente.

O ambiente onde vivia, próximo a figuras centrais do setor tecnológico, contrastava com sua realidade financeira inicial. No entanto, sua vivência em encontros de aprendizado de máquina e a experiência prática no desenvolvimento de chatbots dentro da SAP forneceram a base técnica necessária para avaliar startups de IA. Essa expertise técnica foi o que chamou a atenção de firmas como a Scale Venture Partners, permitindo que ela transitasse do setor operacional para o lado do capital de risco.

O mecanismo da Motive Force

O nome da nova firma, Motive Force, remete ao conceito físico de impulso que gera movimento. Para Olteanu, esse termo define o perfil de empreendedor que ela busca: indivíduos que constroem produtos por convicção própria, sem esperar permissão ou validação externa. Um exemplo citado é o de Jemima Meyer, uma dietista sul-africana que aprendeu a programar para criar uma solução de nutrição hospitalar, demonstrando a proatividade que a investidora considera essencial para o sucesso de um negócio em estágio inicial.

A dinâmica da Motive Force baseia-se em identificar esses fundadores antes da formalização de rodadas de investimento. Em um mercado onde o capital institucional é cauteloso, Olteanu aposta que a agilidade de um fundo menor permite acesso a oportunidades que grandes firmas frequentemente ignoram. A tese é que, embora o pedigree acadêmico seja um ponto de passagem, ele não substitui a capacidade de execução demonstrada no mundo real.

Tensões no ecossistema de capital

O desafio de captar recursos para um fundo de primeira viagem em um mercado restrito é significativo. A concentração de capital em mega-rodadas cria uma barreira para gestores emergentes, que frequentemente não conseguem competir em termos de volume de cheque. Contudo, Olteanu sustenta que a obsessão do mercado por um grupo seleto de fundadores cria uma brecha para investidores que possuem a paciência e a rede de contatos para identificar valor onde outros veem risco.

Para o ecossistema, a presença de fundos com essa tese sugere uma mudança na forma como o capital é alocado em estágios iniciais. A pressão por retornos rápidos em IA tem levado a uma inflação de valuations, o que torna o trabalho de curadoria em estágios pré-seed ainda mais crítico. A capacidade de Olteanu em manter o acesso a fundadores técnicos, mesmo após deixar firmas estabelecidas, será o teste definitivo para a viabilidade de seu modelo de negócio.

Perspectivas e incertezas

O futuro da Motive Force depende de quão sustentável será o fluxo de deals que Olteanu consegue captar fora da rede tradicional de contatos. A incerteza sobre como o mercado de IA irá amadurecer nos próximos anos coloca pressão sobre fundos que dependem de apostas de longo prazo em tecnologias ainda em fase de adoção.

O que resta observar é se a estratégia de buscar "outsiders" será suficiente para superar a vantagem de escala que os grandes fundos possuem. O mercado de venture capital, historicamente cíclico, pode favorecer a agilidade de gestores que conseguem atuar com menor custo de capital e maior proximidade com a base técnica das startups.

Com reportagem de [Brazil Valley](/categoria/Venture Capital)

Source · Business Insider