A relevância de uma marca no cenário atual de marketing de influência depende cada vez mais da capacidade de seus líderes em estarem intrinsecamente conectados com a cultura digital. Sophia Sesto, Vice-Presidente de Cultura da Poppi, exemplifica essa necessidade, onde a tarefa de manter a marca de refrigerantes prebióticos em evidência exige uma imersão constante no universo online.

Sesto lidera as equipes de marketing de influência, parcerias e mídias sociais da Poppi, com uma abordagem que prioriza a autenticidade e a profunda compreensão das tendências. Em vez de depender exclusivamente de ferramentas automatizadas, a estratégia da marca se baseia na observação direta e na participação ativa no que ela chama de "estar cronicamente online". Essa filosofia permite identificar novos criadores de conteúdo e tendências emergentes, garantindo que a Poppi fale a linguagem de seu público.

O Manual do Sucesso Online

A busca por novos talentos e por narrativas que impulsionem a cultura é um processo contínuo e, segundo Sesto, altamente manual. A Poppi mantém um canal interno, o "Seed", onde colaboradores compartilham perfis de criadores e ideias de colaboração. Essa dinâmica interna reflete a crença da marca de que seus profissionais são, em essência, seus próprios consumidores. Essa proximidade com o público-alvo é vista como um diferencial crucial em um mercado onde o marketing de influência deve movimentar mais de US$ 44 bilhões nos EUA apenas neste ano, segundo a Interactive Advertising Bureau (IAB).

O desafio para marcas como a Poppi é se destacar em meio a um mar de conteúdo e a um ciclo de tendências que se renova em velocidade vertiginosa. Sesto descreve seu papel como a construção de um modelo que acompanhe o ritmo da cultura sem perder a capacidade de escalar, garantindo que as ações de marketing sejam tanto oportunas quanto eficazes em atingir um público amplo.

Amor por Reality Shows e Campanhas Virais

Um exemplo notório da estratégia da Poppi foi sua conexão com o reality show "Love Island". Durante sua lua de mel, Sesto observou o programa e, em comunicação constante com sua equipe, identificou uma oportunidade. A obsessão da audiência por uma participante específica, Amaya Espinal, levou à criação de uma campanha improvisada no Instagram com o slogan "Amaya Papaya". O post se tornou o de melhor desempenho da história da marca, culminando no lançamento de um sabor de edição limitada, "Amaya's Island Colada", disponível em grandes varejistas como Amazon e Target.

Essa abordagem, que transforma momentos culturais em campanhas de marketing, gerou mais de 212 milhões de visualizações de conteúdo criado por influenciadores. A Poppi também consolidou parcerias de longo prazo com figuras como Alix Earle, que se tornou investidora da marca, e colaborou com nomes como Jake Shane e Charli XCX, integrando-os em campanhas de alto orçamento, incluindo comerciais de Super Bowl e coleções com outras marcas, como a Béis de Shay Mitchell.

O Impacto da Aquisição e a Expansão Global

A aquisição da Poppi pela PepsiCo em 2025 marcou um novo capítulo para a marca, sob o lema "Let Poppi be Poppi". A nova gestão tem incentivado a manutenção da identidade e da ousadia da Poppi, ao mesmo tempo que abre portas para novas oportunidades. Essa sinergia permitiu, por exemplo, que a Poppi fosse incluída nos sortimentos da Starbucks e iniciasse sua expansão internacional, com lançamento no Reino Unido.

O futuro promete mais movimentos estratégicos para a Poppi, indicando uma ambição de crescimento contínuo e de maior alcance global. A capacidade de Sesto e sua equipe em navegar e capitalizar sobre a cultura pop, mantendo uma conexão autêntica com os consumidores, será fundamental para sustentar esse impulso.

Com reportagem de Brazil Valley

Source · Business Insider