O cenário do varejo mexicano está passando por uma transformação silenciosa, mas com potencial disruptivo. Pequenas lojas de bairro, as tradicionais "tienditas da esquina", que por décadas dominaram o mercado de compras cotidianas, agora enfrentam a concorrência acirrada de grandes redes com modelos de negócio distintos. Três nomes se destacam nessa disputa: Anthony Hatoum, fundador da rede de desconto Tiendas 3B; José Antonio Fernández Garza-Lagüera, CEO da FEMSA, conglomerado por trás das onipresentes lojas de conveniência OXXO e da rede de supermercados Bara; e Antonio Chedraui, CEO do Grupo Comercial Chedraui, que avança com seu formato de proximidade Supercito.
Essas redes competem pelo consumidor que busca repor a despensa, comprar um item para o café da manhã ou resolver uma necessidade imediata sem ter que se deslocar para um supermercado de grande porte. A principal diferença reside nas estratégias: enquanto alguns apostam agressivamente no preço baixo, outros priorizam a conveniência e a rapidez, e há ainda aqueles que buscam combinar a proximidade com um sortimento mais amplo. Embora os tickets médios nessas estabelecimentos sejam modestos, o volume de negócios movimenta milhões, evidenciando a força desse segmento do varejo.
Anthony Hatoum e o modelo de desconto da Tiendas 3B
A trajetória de Anthony Hatoum no varejo mexicano começou com uma base sólida em finanças internacionais. Antes de fundar a Tiendas 3B, o empresário acumulou experiência em instituições como JPMorgan, McKinsey & Co. e Merrill Lynch. Foi durante sua atuação em private equity que ele se deparou com o modelo de "lojas de desconto", exemplificado pela rede turca BIM, que foca em reduzir custos operacionais e de serviços para oferecer produtos básicos a preços muito competitivos. Essa experiência o inspirou a replicar o formato no México.
Em 2005, Hatoum fundou a Tiendas 3B, encontrando um nicho em um mercado já povoado por supermercados, lojas de conveniência e o comércio tradicional. A proposta da rede é clara: estabelecimentos simples, com um sortimento limitado, mas com preços agressivos, direcionados a consumidores que buscam maximizar o valor de suas compras. A empresa, que hoje tem uma base acionária diversificada após sua listagem na Bolsa de Valores de Nova York, mantém a visão estratégica de Hatoum como presidente do conselho e CEO. O crescimento da rede é notável; até março de 2026, operava cerca de 3.469 estabelecimentos no México, com uma expansão orgânica constante. O desafio para Hatoum é manter esse ritmo de crescimento sem comprometer a estrutura de custos que permite a competitividade em preço, a essência do seu modelo de negócio.
FEMSA e a expansão multiformato com OXXO e Bara
Para a FEMSA, liderada por José Antonio Fernández Garza-Lagüera, a disputa pelo consumo diário é uma extensão de uma estratégia de varejo de proximidade construída ao longo de décadas. A OXXO, inaugurada em 1978, evoluiu de uma operação regional para se tornar uma das maiores redes de lojas de conveniência da América Latina, transformando a forma como os mexicanos realizam compras imediatas. A expansão da OXXO reflete o papel central que o varejo de proximidade assumiu nos planos de crescimento da FEMSA, que também atua em outros setores, como o de bebidas.
Sob a gestão de Fernández Garza-Lagüera, que assumiu a direção geral em novembro de 2025, a divisão de Proximidade da FEMSA opera quase 25.000 pontos de venda. A empresa tem revisado ativamente sua rede, fechando lojas menos produtivas para focar na rentabilidade a longo prazo. Entre janeiro e setembro de 2026, a OXXO abriu 734 novas unidades no México, mas também fechou 272, resultando em um crescimento líquido de 462 lojas. Paralelamente, a FEMSA investe em formatos como a Bara, lançada em 1998. A Bara se diferencia da OXXO ao focar em produtos básicos para o lar e em uma comparação de preços mais atenta, competindo mais diretamente com modelos de desconto como o da Tiendas 3B. Essa estratégia multiformato permite à FEMSA cobrir diferentes segmentos do mercado de compras cotidianas.
Supercito: Chedraui leva o supermercado para a esquina
A estratégia de Antonio Chedraui Eguía, CEO do Grupo Comercial Chedraui, tem um ponto de partida diferente. Tradicionalmente focado em supermercados de grande formato, o grupo agora busca expandir sua presença no mercado de proximidade com o formato Supercito. A ideia é adaptar a proposta de valor do supermercado para estabelecimentos menores, oferecendo produtos de consumo diário e um sortimento ajustado às necessidades de cada localidade.
A expansão do Supercito tem sido um foco importante nos planos de investimento do grupo. No terceiro trimestre de 2026, por exemplo, a Chedraui abriu 22 unidades Supercito no México, superando em número a abertura de lojas de outros formatos da rede. O desempenho da Supercito tem sido particularmente relevante, registrando um crescimento de vendas mesmas lojas superior a um dígito médio em um período em que o consumo mexicano mostrou sinais de fraqueza. Chedraui atribui essa resiliência aos seus "três pilares estratégicos": preço baixo, melhor sortimento loja por loja e a melhor experiência de compra. A expansão do Supercito demonstra a ambição do grupo em não se limitar aos supermercados tradicionais, aproximando sua oferta ao consumidor e disputando ativamente as compras que antes poderiam ser feitas em lojas de conveniência ou pequenos comércios de bairro.
O avanço dessas redes sinaliza uma mudança no panorama do varejo mexicano. A conveniência, o preço e a proximidade se tornaram campos de batalha cruciais, forçando as pequenas lojas de bairro a reavaliar suas estratégias para sobreviver e prosperar diante de concorrentes com maior poder de escala e investimento. A disputa pelo consumidor de compras cotidianas está apenas começando, e a forma como essas redes continuarão a inovar e a se adaptar ditará os próximos capítulos deste cenário.
Com reportagem de Brazil Valley
Source · Expansión MX
