Um grupo de seis vinícolas centenárias da região de Rioja, na Espanha, está iniciando uma nova fase estratégica para se posicionar como um destino internacional de experiências de alto valor. As empresas, localizadas no histórico Barrio de la Estación, em Haro, buscam ir além da produção vitivinícola tradicional, apostando no enoturismo premium como um motor de crescimento e diversificação de seus negócios.
Sob o conceito “Tu Mundo es El Barrio”, a iniciativa une as bodegas CVNE, Gómez Cruzado, La Rioja Alta S.A., Bodegas Bilbaínas-Viña Pomal, Muga e RODA. A tese é que, juntas, elas podem oferecer mais do que apenas vinhos de qualidade: uma imersão completa em história, gastronomia, paisagem e hospitalidade. A manobra, segundo reportagem da Forbes España, representa um sofisticado modelo de cooperação entre concorrentes para elevar o valor percebido de toda a região.
Do vinho ao destino
A estratégia consiste em usar o vinho como porta de entrada para uma experiência turística mais ampla e integrada. O objetivo é combater a sazonalidade e aumentar o gasto médio por visitante, transformando a área em um destino atrativo durante todo o ano. “Nosso desafio é que o visitante chegue atraído pelo vinho, mas que fique e retorne por todo o resto”, afirmou Alex de Aranzabal, presidente da associação local.
Para sustentar essa ambição, o projeto se apoia no fortalecimento da infraestrutura local. A região já conta com restaurantes estrelados pelo guia Michelin, como o Nublo, e viu a recente inauguração do primeiro hotel cinco estrelas de Haro, o El Palacio de los Ángeles. A mensagem é clara: o ecossistema de luxo está sendo construído para suportar a nova proposta de valor, que vai muito além da visita a uma adega.
Um modelo de cooperação
O Barrio de la Estación detém a maior concentração de vinícolas históricas do mundo, o que torna este modelo de cooperação interempresarial único no setor. As empresas já possuem um histórico de promoções conjuntas, como o evento bienal “La Cata del Barrio de la Estación”, que sinaliza a viabilidade da colaboração em maior escala. O novo passo aprofunda essa sinergia.
Do ponto de vista de negócio, a iniciativa busca diversificar as fontes de receita das vinícolas, reduzindo a dependência das oscilações do mercado exportador de vinhos. Ao capturar um perfil de viajante internacional com maior poder aquisitivo, as empresas agregam uma nova linha de faturamento resiliente e de alta margem, consolidando a marca da subzona dentro da prestigiada denominação de origem Rioja.
O movimento em Haro é uma aula sobre como transformar um produto em uma experiência e um conjunto de empresas em um destino coeso. A aposta é que, no mercado de luxo, a força da narrativa e do ecossistema integrado pode ser mais valiosa do que a soma das partes individuais, um paralelo relevante para regiões vinícolas em desenvolvimento, inclusive no Brasil, que buscam se diferenciar no cenário global.
Com reportagem de Brazil Valley
Source · Forbes España
