A Cobli, startup brasileira focada em soluções de IoT para gestão de frotas e equipamentos, anunciou uma reestruturação estratégica com o objetivo de destravar seu crescimento e alcançar a meta de lucratividade conhecida como Rule of 40. Após um período de 18 meses dedicado à reorganização interna, ajuste de portfólio de clientes e aprimoramento de produto, a companhia projeta um crescimento de 35% para o próximo ano e visa atingir a métrica de 40% de crescimento combinado com margem de lucro positiva em 18 meses.

Foco em Clientes Enterprise e Expansão

A mudança mais significativa na estratégia da Cobli reside na migração do foco de clientes. Inicialmente voltada para pequenas e médias empresas, a startup direcionou seus esforços para o segmento enterprise, atraindo contratos de grande porte. Atualmente, 40% da sua base de clientes é composta por empresas enterprise, com a meta de expandir essa fatia para 60% até o final do próximo ano, e eventualmente para 80%. Essa estratégia visa consolidar a Cobli como líder no mercado sul-americano, com planos de expansão internacional a partir de 2028.

Reorganização Interna e Liderança

Para suportar essa nova fase, a Cobli realizou uma agressiva reorganização de sua equipe, buscando trazer executivos com experiência em empresas de maior porte. A liderança foi reforçada com nomes como Felipe Ivo (ex-CRO da Conta Azul), Eduardo Rodrigues (ex-QuintoAndar e Conta Azul) e Estênio Lago (ex-Conta Simples). O cofundador Parker Treacy enfatiza que o objetivo não foi a falta de talento, mas sim garantir "a pessoa certa no lugar certo" para gerenciar o crescimento e a eficiência operacional. A empresa, que conta com 330 funcionários, dedicou 80% do seu tempo de recrutamento à conclusão dessa reformulação.

Inovação em Hardware e Visão Computacional

No campo técnico, a Cobli está priorizando a construção de um time de hardware de ponta no Brasil, com foco no desenvolvimento de câmeras com capacidades avançadas de processamento. A empresa passou a desenhar seus equipamentos internamente, importando componentes para montagem local. A próxima geração de câmeras promete dez vezes mais capacidade de processamento, reduzindo o tempo de implementação de novas funcionalidades de seis a oito meses para apenas duas semanas. Essa aposta em visão computacional e inteligência artificial embarcada, com modelos de linguagem rodando offline, permite que as câmeras atuem como "robôs" na gestão de equipes de campo, oferecendo feedback direto aos motoristas e indo além da simples coleta de dados.

A Tese de Dados e Edge Computing

A Cobli argumenta que, com o software se tornando commodity, a diferenciação reside na capacidade de gerar dados únicos e na força do edge computing — o processamento de dados na origem, diretamente no dispositivo. Ao rodar o processamento no dispositivo, em vez da nuvem, a empresa busca otimizar a velocidade e a eficiência. A tese é que "quem consegue realmente criar novos dados está numa posição essencial", e a Cobli busca explorar essa fronteira ao produzir dados que outras soluções não capturam, posicionando-se como um player inovador no mercado de gestão de frotas e operações.

Com reportagem de Brazil Valley

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