A consultoria espanhola Globaim, especializada em avaliação de riscos e gestão de sinistros, iniciou oficialmente suas operações na América Latina. Com a abertura de escritórios próprios no México, Argentina e Chile, a empresa marca seu primeiro movimento de expansão orgânica no continente, em uma estratégia apoiada pela gestora de private equity Miura Partners.

A tese do movimento, no entanto, vai além da geografia. Para liderar as novas frentes, a Globaim recrutou um trio de executivos com décadas de experiência em gigantes do setor, sinalizando uma aposta em conhecimento local e redes estabelecidas para acelerar sua entrada em mercados complexos. A estratégia é clara: comprar credibilidade e expertise, em vez de construí-las do zero.

A estratégia do talento local

No comando da operação do México e América Central está Ricardo de la Garza, um profissional com mais de 30 anos de mercado, sendo 28 deles na Chubb Seguros. Para a Argentina, o nome escolhido foi Roberto Lynch, engenheiro com mais de 20 anos de experiência em sinistros complexos, que passou a última década na Aon. No Chile, a direção geral fica com Maximiliano Pumarino, um veterano com quatro décadas no setor, 30 das quais como diretor de sinistros na Aon Chile.

A escolha desses perfis não é casual. Ao invés de deslocar executivos europeus, a Globaim optou por integrar líderes que dominam as particularidades do ambiente de negócios e do mercado segurador de cada país. É um atalho estratégico que mitiga riscos de execução e posiciona a empresa como um player com raízes locais desde o primeiro dia, combinando a estrutura global com a inteligência de mercado regional, conforme afirmou o CEO Óscar Rodríguez.

O potencial da região

Em comunicado, Rodríguez classificou a América Latina como uma "região estratégica" para o crescimento da companhia. O desembarque simultâneo nos três países indica uma visão otimista sobre o potencial do mercado corporativo e de seguros na região, que, apesar da volatilidade econômica, possui um tecido empresarial robusto e uma demanda crescente por serviços sofisticados de gestão de risco.

Este é apenas o primeiro passo de um plano de crescimento mais amplo, que também mira expansão para outros países estratégicos na Europa, África e Ásia. O sucesso do modelo latino-americano — uma estrutura global alimentada por liderança local sênior — servirá como um teste decisivo para as ambições globais da consultoria.

A entrada da Globaim intensifica a competição no nicho de consultoria de riscos na América Latina. O movimento mostra que, para competidores internacionais, o caminho mais rápido para o crescimento na região passa por quem já a conhece profundamente. Resta saber como os players estabelecidos reagirão à nova concorrência, que já chega falando o idioma do mercado.

Com reportagem de Brazil Valley

Source · Forbes España