A MadeiraMadeira, varejista de móveis e itens para o lar, tem demonstrado resiliência e crescimento em um mercado desafiador. Nos últimos 12 meses, a empresa expandiu sua operação logística com a abertura de novos centros de distribuição em Salvador, Ribeirão Preto e São José do Rio Preto, além de iniciar a automação em unidades em Minas Gerais e Jundiaí (SP). Esses investimentos, financiados pela própria operação, ocorrem em um cenário de retração do setor de móveis, marcado por crédito restrito e endividamento das famílias. Apesar disso, a MadeiraMadeira registrou um crescimento de dois dígitos, com o faturamento mais que dobrando entre 2021 e 2025, um aumento de cerca de 110%. A empresa alcançou sua maior rentabilidade histórica em julho, segundo o CFO Júlio Alves, em entrevista à Bloomberg Línea.

Estratégia Asset Light e Geração de Caixa

A estratégia da MadeiraMadeira baseia-se em um modelo de negócio "asset light", que significa ter poucos ativos próprios, o que a torna geradora de caixa. Essa característica permite que o crescimento da operação se traduza em maior geração de caixa, dispensando a necessidade de novos aportes externos em 2026 e 2027. O modelo de dropshipping, onde os produtos permanecem com os fornecedores até a venda, e a frota própria para transporte de grande parte dos pedidos, contribuem para essa eficiência. A operação integrada conecta mais de 700 fornecedores ao consumidor final e oferece serviços agregados como montagem e reparos. A empresa opera tanto no modelo 1P (venda direta) quanto 3P (marketplace), com maior peso nas vendas diretas.

Logística como Diferencial Competitivo

O foco em logística é um pilar central da estratégia da MadeiraMadeira. O frete, que pode representar até 20% do custo final de um móvel, é gerenciado internamente em mais de 85% da operação por meio de uma transportadora própria. Essa verticalização permite ganhos contínuos de produtividade, controle de prazos e qualidade na entrega, além de atuar como uma barreira de entrada significativa para concorrentes no setor de transporte de itens pesados. A empresa também investe em plataformas tecnológicas que sustentam o dropshipping, marketplace, serviços financeiros e de casa, com melhorias constantes nas taxas de avarias e devoluções, e no nível de serviço ao cliente.

Crescimento em Contramão ao Mercado

O crescimento da MadeiraMadeira contrasta com o desempenho geral do mercado de móveis, que sofreu forte retração entre 2025 e 2026 devido ao encarecimento do crédito e à pressão sobre a renda das famílias. A varejista atribui seu avanço à conquista de clientes de concorrentes em dificuldades e à atração de novos compradores pelo seu modelo digital combinado com presença física. Para mitigar o impacto dos juros altos no parcelamento, a empresa incentiva o pagamento à vista com descontos, o que resulta em contas a receber mais curtas e um ciclo financeiro negativo favorável. Os prazos negociados com fornecedores são um ponto estratégico e não são divulgados.

Perspectivas e Investimento Contínuo

Com uma posição financeira sólida e geração de caixa recorrente, a MadeiraMadeira não prevê a necessidade de novos aportes de capital nos próximos dois anos. O SoftBank e a Dynamo, investidores desde 2021, mantêm participação relevante e assentos no conselho, acompanhando a trajetória de expansão. A empresa demonstra confiança em seu modelo de negócio e na sua capacidade de continuar crescendo e gerando valor, mesmo em um cenário econômico adverso para o varejo.

Com reportagem de Brazil Valley

Source · Bloomberg Línea