A OpenAI recrutou Brian McCarthy, um executivo que estava na SpaceX, para a posição recém-criada de vice-presidente de vendas globais. A contratação é a primeira de peso feita por Dali Rajic, que assumiu como Chief Revenue Officer (CRO) da companhia há menos de um mês. A informação foi reportada originalmente pelo site da Fortune.

A movimentação é um sinal claro da nova fase da OpenAI. Mais do que um simples reforço de time, a chegada de um especialista em vendas corporativas indica uma aceleração na estratégia de monetização. A empresa, conhecida por sua proeza tecnológica, agora se arma para a batalha comercial, buscando transformar sua liderança em pesquisa e desenvolvimento em contratos robustos e receita previsível no mercado B2B.

De laboratório a máquina de vendas

McCarthy não é um pesquisador de IA, mas um veterano na construção de operações de vendas em escala, com passagens por empresas como Rubrik, ThoughtSpot e AppDynamics. Sua missão, ao lado de Rajic, é estruturar a equipe comercial e acelerar o crescimento junto a clientes corporativos, inclusive no cenário internacional. O movimento posiciona a OpenAI para uma disputa mais direta com rivais como a Anthropic, onde a adoção de modelos de IA por grandes empresas se tornou o principal campo de batalha.

Enquanto a popularidade do ChatGPT garantiu à OpenAI uma marca de alcance global, a sustentabilidade de longo prazo e a avaliação de um futuro IPO dependem da capacidade de fechar grandes contratos corporativos. A contratação de McCarthy é a aplicação do manual clássico de software enterprise: após validar a tecnologia, constrói-se a máquina para vendê-la.

O time do IPO

A escolha de McCarthy também tem um componente de reencontro. Ele e Rajic trabalharam juntos na AppDynamics entre 2017 e 2018, período em que a empresa se preparava para abrir seu capital, antes de ser adquirida pela Cisco na véspera do IPO. A reedição da dupla sugere que a OpenAI está montando uma equipe com experiência específica em escalar uma operação para os rigores do mercado de capitais.

Com um IPO esperado para o próximo ano, a construção de uma força de vendas previsível e eficiente é um pré-requisito para justificar uma avaliação multibilionária aos investidores. A chegada de McCarthy, portanto, é menos sobre a tecnologia e mais sobre a maturidade do negócio. É um sinal para Wall Street de que a OpenAI está se tornando uma empresa que, além de criar o futuro, sabe como faturar com ele.

Com reportagem de Brazil Valley

Source · Fortune