A rede de varejo Tiendas 3B, que opera com um modelo de preços baixos, tem em suas marcas próprias um pilar estratégico para sua operação. Produtos que vão desde laticínios, como a marca Vaca Blanca, a itens de despensa, como Milena, e até produtos de limpeza, como Impek, compõem um extenso catálogo. No entanto, a fabricação desses itens não é interna. Em vez de possuir fábricas próprias ou depender de grandes multinacionais, a Tiendas 3B adota um modelo de negócios que se baseia em parcerias com uma rede diversificada de pequenas e médias empresas (PMEs) mexicanas.
Essa colaboração com fornecedores locais é a chave para a estratégia de precificação da varejista. Ao trabalhar com um ecossistema de PMEs, a Tiendas 3B consegue negociar condições de fornecimento favoráveis e manter um controle rigoroso sobre os custos de produção. A empresa afirma que aplica controles de qualidade e realiza testes abrangentes em seus produtos, avaliando sabor, odor, textura, funcionalidade, embalagem, peso e rotulagem, além de garantir a conformidade com as normas oficiais mexicanas. Apesar dessa estrutura, um diretório completo de fabricantes associando cada marca a sua produtora específica não é divulgado publicamente.
A importância das marcas próprias para a Tiendas 3B é substancial. Em março de 2026, a empresa estimou que esses produtos representaram 58,2% de suas vendas totais no ano anterior, com mais de 60% do catálogo sendo composto por itens exclusivos ou de marca própria. Essa participação significativa demonstra a confiança do consumidor nas marcas desenvolvidas pela varejista e a eficácia da estratégia em atrair e reter clientes. A empresa reafirma que seus produtos são 100% mexicanos, embora a propriedade da marca e a origem dos ingredientes possam variar, a produção principal ocorre no país.
Alguns produtos ostentam a certificação Kosher, indicando que não apenas os ingredientes, mas também os processos de fabricação e as instalações cumprem rigorosas normas religiosas judaicas. Essa certificação adiciona uma camada de qualidade e segurança percebida, ampliando o apelo de certos itens para um público mais amplo. A estratégia de terceirização para PMEs permite à Tiendas 3B flexibilidade, agilidade e a capacidade de oferecer uma vasta gama de produtos a preços acessíveis, consolidando sua posição no competitivo mercado de varejo mexicano.
Com reportagem de Brazil Valley
Source · Expansión MX
