#GO TO Market
7 artigos
Foco, canal, capital: a nova trindade do seed stage
Produto e time já não bastam. Para startups em estágio inicial, a nova fronteira da competição está na distribuição, foco e uma estratégia de capital diversificada.
OpenAI monta seu time de ataque no Brasil
A contratação de um ex-diretor da Salesforce para uma função técnica sinaliza a estratégia da empresa para além do consumidor final, mirando os grandes contratos corporativos.
Belvo centraliza sua máquina de receita na América Latina
A fintech de Open Finance promove Rodrigo Franciscani e unifica Vendas, Marketing e Customer Success, buscando mais eficiência para escalar na região.
Startups de IA: a venda antes da venda
Para empresas de inteligência artificial, o desafio não é tecnológico, mas comercial. Vender um resultado, e não uma ferramenta, inverte a lógica do go-to-market e exige provar o valor antes do contrato.
A Venda em IA: Farol ou Conquista de Território?
Para startups de IA, a estratégia de vendas se resume a uma escolha: seduzir logos icônicos com alto risco ou executar uma campanha de volume no mid-market. A decisão define tudo.
O fim do vendedor medíocre: a transição da SaaStr para agentes de IA
A substituição de humanos por software na linha de frente comercial elimina atritos de gestão, mas exige uma nova disciplina operacional de orquestração técnica.
A mecânica de escala da Harvey: US$ 190 milhões em receita e reinvenção a cada quatro meses
Winston Weinberg detalha o caos interno de operar uma IA jurídica em hipercrescimento e por que a inação corporativa é o único erro imperdoável.