A Ânima Educação está reestruturando suas operações para atacar um mercado estimado em R$ 100 bilhões: o de educação corporativa. A companhia consolidou seus ativos B2B, como a plataforma HSM e marcas como Singularity e Le Cordon Bleu, sob uma nova unidade de negócios batizada de Ânima Empresas. O movimento busca formalizar e escalar uma frente que já atende 479 clientes em 21 setores distintos.

A decisão, no entanto, vai além de uma simples reorganização. Trata-se de uma manobra estratégica em um momento de alta pressão sobre o modelo de negócio das grandes companhias de educação. Com o Ministério da Educação (MEC) impondo novas e mais rígidas diretrizes para o ensino a distância (EAD), a aposta no B2B surge como uma via de crescimento alternativa e um hedge contra a instabilidade regulatória no seu principal mercado, o B2C.

Do EAD massivo à solução customizada

O timing da consolidação não é coincidência. Nos últimos anos, o MEC suspendeu a criação de novos cursos EAD e aumentou as exigências de carga horária presencial, impactando diretamente a escalabilidade que sustentou o crescimento do setor. Segundo Reynaldo Gama, CEO da Ânima Empresas, a educação corporativa pode "compensar eventuais perdas" decorrentes dessa mudança estrutural. A leitura é que, enquanto o mercado B2C enfrenta um teto regulatório, o B2B é guiado por uma demanda orgânica e urgente por requalificação profissional.

A abordagem da Ânima, segundo a empresa, será consultiva. Em vez de vender cursos de prateleira, a nova unidade foca em cocriar soluções com os clientes. Um exemplo citado na reportagem da InfoMoney é o programa de formação técnica desenvolvido com a Gerdau para suprir a falta de mão de obra na siderurgia, com aulas ministradas tanto por professores da Ânima quanto por profissionais da própria siderúrgica.

A unidade B2B ainda representa uma fatia modesta do resultado consolidado da Ânima, entre 5% e 10%. Contudo, sua importância estratégica é hoje desproporcional ao seu tamanho. O desafio será conciliar a cultura de uma organização construída para o volume do B2C com a natureza customizada e de alto contato do mundo corporativo. A aposta está feita; resta saber se a execução conseguirá transformar a Ânima Empresas em um motor de crescimento relevante.

Com reportagem de Brazil Valley

Source · InfoMoney