O Magazine Luiza (MGLU3) voltou a divulgar dados mensais de vendas, um movimento que não ocorria desde o auge da pandemia. A decisão, anunciada em um fato relevante e detalhada em teleconferência com analistas, ocorre em um momento de profunda reconfiguração do setor varejista brasileiro, marcado pela recuperação judicial da concorrente Casas Bahia (BHIA3). A rede da família Trajano viu suas vendas em lojas físicas saltarem de 8% em agosto para 16% ao final de outubro, um reflexo direto da perda de participação da concorrente em dificuldades.

Em teleconferência, o CEO Frederico Trajano descreveu o cenário como um “rearranjo nas placas tectônicas do varejo”. Para ele, a conjuntura atual representa uma oportunidade histórica para o Magalu consolidar sua posição e expandir sua participação de mercado, não apenas no ambiente físico, mas também no comércio eletrônico. Embora o balanço do terceiro trimestre ainda mostre pressões no e-commerce, a aceleração observada em setembro e outubro reforça a expectativa de que a companhia possa capitalizar sobre as dificuldades da principal rival.

Oportunidade de Ganho de Market Share

A divulgação antecipada de dados operacionais pelo Magazine Luiza sinaliza a confiança da companhia em sua capacidade de capturar a demanda que antes se dirigia à Casas Bahia. O avanço de 16% nas vendas de lojas físicas em outubro é um indicador concreto dessa mudança. Contudo, a estratégia de Trajano vai além do varejo físico. O comércio eletrônico de produtos próprios (1P), que havia registrado queda de 12% entre janeiro e agosto, apresentou uma forte recuperação, crescendo 5% em setembro e acelerando para 14% em outubro. Essa reversão de 26 pontos percentuais em pouco mais de dois meses evidencia a rapidez com que o Magalu busca aproveitar a nova dinâmica competitiva.

Diversificação de Canais e Recuperação do E-commerce

Trajano atribui a recuperação do comércio eletrônico a dois fatores principais. O primeiro é a própria mudança no cenário competitivo de bens duráveis, que libera espaço para o Magalu atrair consumidores antes fiéis a concorrentes. O segundo é a decisão estratégica de ampliar a distribuição de seus produtos próprios para outras plataformas digitais, indo além do site e aplicativo da própria empresa. Essa expansão para marketplaces como AliExpress, Amazon, Mercado Livre e Shopee visa alcançar um público mais amplo e diversificado, em um mercado onde a audiência do e-commerce está pulverizada.

Logística e Disciplina Financeira

A estratégia de expansão para marketplaces, segundo Trajano, não significa um abandono dos canais próprios, mas sim uma ampliação das possibilidades de venda. A aposta é sustentada pela robusta estrutura logística da Magalog, que, segundo o executivo, oferece um custo de entrega significativamente inferior ao de concorrentes, especialmente para produtos de grande porte como eletrodomésticos. A companhia busca garantir que essas novas parcerias comerciais mantenham margens de contribuição positivas e superiores às de canais que dependem de investimento em mídia paga, além de permitirem o uso eficiente da infraestrutura logística existente.

Perguntas em Aberto

Apesar do otimismo expresso por Frederico Trajano, ainda existem questões relevantes a serem observadas. A sustentabilidade da aceleração nas vendas, tanto no canal físico quanto no online, dependerá da capacidade do Magazine Luiza de manter a disciplina financeira e operacional em meio a um ambiente competitivo em constante mutação. A performance das vendas nos marketplaces parceiros, que ainda estão longe da maturidade, será crucial para o sucesso a longo prazo dessa estratégia de diversificação de canais. Além disso, a reação dos demais players do varejo, diante da consolidação que parece se desenhar, ainda é uma incógnita.

O Magazine Luiza parece ter encontrado um ponto de inflexão, impulsionado pelas dificuldades de um concorrente direto. A divulgação antecipada de seus resultados e as declarações de seu CEO indicam um movimento audacioso para capturar uma fatia maior do mercado, apostando tanto na força de suas lojas físicas quanto na expansão estratégica de sua presença digital. O sucesso dessa empreitada, no entanto, será medido pela capacidade de transformar essa oportunidade em crescimento sustentável e lucrativo. Com reportagem de Brazil Valley

Source · Money Times