A Riachuelo (RIAA3) está redefinindo seu portfólio de produtos, optando por concentrar seus esforços e espaço físico em vestuário, ao mesmo tempo em que descontinua a venda de celulares e reduz a presença de artigos para casa em suas lojas. A decisão, anunciada pelo CEO André Farber em entrevista à Bloomberg Línea, representa um movimento estratégico para priorizar a lucratividade em detrimento do volume de receita, com a expectativa de que a redução na venda de eletrônicos possa custar entre quatro e cinco pontos percentuais da receita total. Este ajuste explica, em parte, o modesto crescimento de 0,7% na receita total de mercadorias no terceiro trimestre, contrastando com um aumento de 8% nas vendas de roupas.
Foco em Vestuário e Descontinuidade de Eletrônicos
A varejista, que opera com quatro categorias principais – vestuário, beleza, casa e um segmento residual de tecnologia (majoritariamente celulares) –, vem gradualmente eliminando a venda de aparelhos eletrônicos ao longo do último ano. Segundo Farber, essa categoria não agrega valor significativo ao negócio da Riachuelo. A perda de receita estimada em 4,4% da receita líquida consolidada do ano anterior, correspondente a R$ 107 milhões, é um reflexo direto dessa estratégia. A decisão de sair completamente do mercado de tecnologia reforça a prioridade da empresa em otimizar sua margem bruta, que já apresentou um ganho de 1,9 ponto percentual, atingindo 55,6% no total de mercadorias, e 58,1% no vestuário, um recorde para o terceiro trimestre. O desempenho de vendas em lojas abertas há mais de um ano (SSS) para vestuário também demonstrou força, com um crescimento de 6,5%.
Artigos para Casa e a Busca por Rentabilidade
Paralelamente à saída dos eletrônicos, os artigos para casa também perdem espaço nas lojas físicas da Riachuelo, embora a marca Casa Riachuelo continue operando com 13 pontos próprios. O encerramento das operações da Fanlab, com oito unidades, também faz parte desse movimento de reestruturação. A gestão da Riachuelo, sob o comando de André Farber desde maio de 2023, tem focado em medidas para aumentar a rentabilidade. O Ebitda da companhia atingiu R$ 405 milhões, um aumento de 7,9%, e o lucro líquido subiu 61,3%, alcançando R$ 85 milhões. Contudo, esses resultados ficaram ligeiramente abaixo do consenso de analistas da Bloomberg. O CEO expressou cautela em relação ao cenário econômico para 2026 e 2027, citando a persistência de juros altos e inadimplência, o que reforça a necessidade de manter uma política de preços que preserve a margem de lucro.
Cenário Econômico e Inadimplência
O executivo ressaltou a importância de manter produtos de entrada acessíveis, mesmo em um contexto de economia mais restritiva, para atender a uma ampla gama de consumidores. A Midway, braço financeiro do grupo, registrou um aumento na inadimplência acima de 90 dias, que subiu de 17,7% para 19,4% em um ano. Embora a receita do segmento tenha crescido 11,7%, o Ebitda aumentou apenas 5,8%. Farber reconheceu essa piora, mas pontuou que os índices se mantêm em patamares inferiores a outros períodos da empresa, e que a política de crédito tem sido ajustada. A projeção de crescimento do PIB brasileiro para 2027 foi revisada para baixo pelo Itaú BBA, que também prevê a taxa Selic em patamar elevado durante todo o ano, indicando um ambiente desafiador para o consumo e a renda.
Reestruturação e Perspectivas Futuras
Desde a sua chegada, Farber liderou uma série de reestruturações, incluindo a redução de estoques, o reforço da integração com a fábrica em Natal e a venda do Midway Mall por R$ 1,6 bilhão, cujos recursos foram destinados a dividendos extraordinários. A empresa também retomou sua presença em um ponto estratégico da Oscar Freire, em São Paulo, e tem investido em um novo conceito de loja, o "Incrivelmente Brasil". Para 2026 e 2027, a Riachuelo planeja um número menor de inaugurações e reformas em comparação com anos anteriores, priorizando a eficiência operacional e a gestão de riscos em estoques. A implementação de escalas de trabalho flexíveis e o uso de inteligência artificial para otimização de turnos são outras iniciativas em andamento. A varejista aguarda os resultados de vendas de Natal para fechar o orçamento de 2027, que deve ser um ano focado em eficiência e compras menos agressivas.
Com reportagem de Brazil Valley
Source · Bloomberg Línea
