A Tano, startup britânica que busca revolucionar o marketing de criadores, anunciou nesta quarta-feira (11) a captação de US$ 4 milhões em uma rodada semente liderada pela Cherry Ventures. Fundada em 2025 por Sagar Shah e Will Caplan, a empresa desenvolveu uma plataforma que combina inteligência artificial com estrategistas humanos para otimizar a conexão entre marcas e influenciadores digitais. O objetivo é tornar o processo tão eficiente quanto a compra de anúncios em plataformas como a Meta.

O Mecanismo de IA da Tano

A plataforma da Tano utiliza agentes de IA para vasculhar um banco de dados com mais de 280 milhões de perfis de criadores. Esses agentes analisam não apenas o conteúdo, mas também o áudio e o sentimento nos comentários para identificar os influenciadores mais adequados para uma determinada marca. Essa capacidade de triagem em larga escala é crucial, dado o volume de criadores que grandes empresas já utilizam. A Unilever, por exemplo, trabalha com mais de 500 mil criadores em seus mercados principais, e a L'Oréal mencionou gerenciar uma rede de meio milhão de influenciadores. A Tano promete agilizar significativamente essa descoberta, que antes demandava extensas negociações manuais e comunicação por e-mail.

Automação de Ponta a Ponta

Além da descoberta, os agentes de IA da Tano assumem a comunicação com os criadores, desde o recrutamento até a formalização de contratos e o processamento de pagamentos. A plataforma também monitora a performance das publicações, rastreando métricas como cliques e vendas, e sugere quais conteúdos têm melhor desempenho para serem impulsionados com publicidade paga. Essa abordagem cria um ciclo de retroalimentação, similar ao modelo da Meta, onde os dados de desempenho informam e aprimoram os algoritmos de recomendação. "Uma marca deve ser capaz de vir a uma plataforma de publicidade de criadores e alocar seu orçamento e intenção, e então poder retornar, assim como você entra na Meta, e coloca seu orçamento, coloca seu objetivo de campanha, e a Meta faz todo o trabalho sujo nos bastidores e lhe dá um retorno", explicou Will Caplan, CEO da Tano.

Posicionamento em um Mercado Competitivo

A Tano entra em um cenário já saturado, competindo com plataformas de software como CreatorIQ e Aspire, além de agências de marketing de influência e redes de afiliados como Impact.com e Awin. A empresa também disputa verbas de marketing com canais de publicidade maiores, como Meta e Google. O diferencial da Tano, segundo Caplan, reside na riqueza de dados sobre campanhas de clientes e na integração de todos os elementos de uma campanha de marketing de criadores em uma única plataforma. Entre seus clientes estão a empresa de IA Lovable, a companhia de entrega de refeições HelloFresh e a marca de skincare Skin+Me. O modelo de precificação geralmente envolve uma taxa por postagem de criador ou uma porcentagem da receita de afiliados, com opções de taxa fixa para clientes maiores.

Implicações e Próximos Passos

Com este novo aporte, o financiamento total da Tano atinge US$ 5 milhões. A empresa planeja investir os recursos em infraestrutura de computação e na expansão de suas equipes de engenharia e de estrategistas de criadores. A ambição da Tano é se tornar a "camada programática para o marketing de criadores", um mercado que, segundo dados do IAB, tem visto um aumento expressivo nos gastos de marcas nos EUA. A empresa se alinha à evolução natural dos canais de publicidade, que transitam da compra manual para a intermediação por agências e, finalmente, para a compra via software. O marketing de influência, segundo a Tano, ainda está preso na segunda fase, e a startup visa acelerar essa transição com sua solução baseada em IA.

Com reportagem de Brazil Valley

Source · Business Insider