O mercado imobiliário dos Estados Unidos, que já viveu um frenesi de vendas impulsionado por juros baixos, agora enfrenta uma forte estagnação. Proprietários que antes contavam com a rápida venda de suas casas por valores acima do pedido, agora se deparam com um cenário de incertezas. A situação força muitos a adiar mudanças de emprego, a compra de uma nova residência para acomodar famílias em crescimento ou outros planos de vida que dependem da liquidez da venda de um imóvel.

Aqueles que têm a opção de retirar seus imóveis do mercado geralmente o fazem. Para os que não podem, a pressão aumenta para reduzir o preço de venda e, adicionalmente, arcar com milhares de dólares em custos para o comprador. Essa tendência marca uma virada drástica em relação ao início da década, quando compradores, munidos de taxas de hipoteca historicamente baixas, alimentavam uma corrida que elevava os preços a patamares recordes. Atualmente, o mercado está travado pela disparada das taxas de hipoteca, o efeito cumulativo de anos de aumento nos preços dos imóveis e um cenário econômico sombrio, agravado pela alta inflação.

Esses fatores tornam a compra de imóveis inacessível para muitos potenciais compradores, enquanto outros adiam a decisão na esperança de condições mais favoráveis, possivelmente na primavera. Vendedores agora superam em número os compradores e se encontram em um dilema: ser mais agressivos com cortes de preço e concessões para atrair interessados, ou manter a posição e esperar, mesmo que isso signifique adiar planos de vida importantes. "A dinâmica mudou de volta para o que chamamos de mercados de compradores, em vez de mercados de vendedores", afirmou Mark Fleming, economista-chefe da First American Financial. "Isso significa que você pode ter que reduzir seu preço, pode ter que dar uma concessão para vender sua casa, ela pode ter que ficar mais tempo no mercado."

Liz Suder, que esperou mais de um ano para vender sua casa em Murphy, Texas, exemplifica essa nova realidade. Com os filhos já fora de casa, ela decidiu vender sua residência de quatro quartos para se mudar para um local menor, evitando ter dois financiamentos simultaneamente. Suder colocou o imóvel à venda em abril de 2025 por US$ 750.000. Seis meses depois, após várias reduções, o imóvel ainda não havia sido vendido e ela o retirou do mercado. Em fevereiro, ela o listou novamente por US$ 725.000. Somente recentemente um comprador concordou em adquirir a propriedade por US$ 650.000, com Suder ainda contribuindo com US$ 9.000 para reparos. "Eu nunca esperei que levasse um ano inteiro e que eu tivesse que reduzir o preço tanto assim", disse ela.

Rick Ganga, em Blaine, Washington, enfrenta uma situação semelhante. Seu divórcio exige a venda da casa de três quartos, listada em junho por US$ 825.000. Mesmo com a redução para pouco menos de US$ 800.000, não houve ofertas significativas. Ganga, que comprou a casa em 2022, não possui capital suficiente para cortes mais drásticos, o que o impede de adiar planos de transferência com sua empresa. Ele acredita que a casa permanecerá no mercado até a primavera ou verão do próximo ano.

Após uma breve queda em fevereiro para abaixo de 6%, a taxa média de hipoteca de 30 anos atingiu 7,4% em outubro, o nível mais alto em quase três anos. Esse aumento tem sufocado as vendas de imóveis nos EUA. Com muitos vendedores reduzindo seus preços, o preço médio nacional dos imóveis listados em setembro caiu 1,2% em relação ao ano anterior, chegando a US$ 419.250, segundo a Realtor.com. Cerca de 21% das listagens em setembro tiveram sua preço inicial reduzido, um recorde em quatro anos. É comum que compradores solicitem e recebam ajuda dos vendedores para cobrir custos de fechamento. As taxas de hipoteca mais altas também dão aos compradores mais poder para pressionar os vendedores a subsidiar a taxa de juros por alguns anos ou pela vida do empréstimo, reduzindo seus custos totais de financiamento. "Isso é um indicador de onde o mercado está agora, com os compradores ganhando poder à custa dos vendedores, e os vendedores fazendo mais para encontrar os compradores no meio do caminho", disse Jake Krimmel, economista sênior da Realtor.com.

Essa nova dinâmica, embora positiva para compradores, pode não ser suficiente para superar as barreiras de acessibilidade que ainda mantêm muitos afastados. As concessões, como ajuda com custos de fechamento e subsídios para taxas de juros, indicam uma adaptação crucial dos vendedores para manter a liquidez, mesmo que isso implique adiar seus próprios planos de vida. O futuro do mercado permanece incerto, dependendo da trajetória das taxas de hipoteca, da capacidade dos vendedores de continuar absorvendo custos e da disposição dos compradores em assumir financiamentos de longo prazo em condições ainda desafiadoras. O mercado imobiliário americano entrou em uma nova fase, onde a flexibilidade e a negociação se tornaram a chave para fechar negócios.

Com reportagem de Brazil Valley

Source · Fast Company