A Europa demonstra uma mudança significativa em suas prioridades de compra de tecnologia, favorecendo cada vez mais fornecedores de cibersegurança com sede no continente. Essa preferência emergente, impulsionada pela busca por "soberania digital", visa reduzir a dependência de empresas americanas e está reconfigurando o cenário do setor. As vendas de produtos de cibersegurança de fornecedores sediados na União Europeia na região EMEA (Europa, Oriente Médio e África) registraram um expressivo aumento de 35% nos dois anos até o terceiro trimestre de 2026. Em comparação, o mercado total de cibersegurança cresceu 10% no mesmo período, com as vendas de empresas americanas avançando apenas 8%.

O Impulso da Soberania Digital

A ascensão da "soberania digital" como um critério de compra é um fenômeno cada vez mais palpável. Clientes e revendedores estão mais atentos a quem detém as chaves de criptografia, quem tem acesso a logs sensíveis e onde esses dados são armazenados. Essa nova abordagem está abrindo caminho para fornecedores europeus, permitindo que organizações mantenham suas plataformas de identidade existentes enquanto optam por um fornecedor europeu para gerenciar seus logs de segurança. Essa dinâmica de decisão confere uma vantagem competitiva aos players locais, que ganharam quase três pontos percentuais de participação nas vendas rastreadas em dois anos, embora ainda representem uma fatia menor do mercado total.

Regulações e Desconfiança Geopolítica

Diversos fatores contribuem para essa tendência. A desconfiança em relação a administrações americanas, exacerbada por políticas comerciais e tensões geopolíticas, tem levado empresas fora dos EUA a reavaliar sua dependência tecnológica. Paralelamente, novos regimes de conformidade da União Europeia, como a Diretiva NIS2 e o Regulamento de Resiliência Operacional Digital (DORA), estão moldando as decisões de compra. A NIS2, implementada em outubro de 2024, exige um nível de segurança aprimorado para infraestruturas críticas, enquanto a DORA, introduzida em janeiro de 2025, busca fortalecer a cibersegurança no setor financeiro. Esses regulamentos incentivam a adoção de soluções que garantam maior controle e segurança sobre os dados.

Segmentos em Foco e Desafios

Os dados indicam que fornecedores europeus já dominam segmentos específicos, como treinamento de conscientização em segurança (92% das vendas rastreadas), gerenciamento de vulnerabilidades (82%) e SIEM e gerenciamento de logs (52%). Por outro lado, empresas americanas mantêm a liderança em gerenciamento de identidade e acesso (74%) e segurança em nuvem (54%). A questão da "soberania em IA" também surge como uma preocupação crescente, com analistas apontando que muitos provedores de IA não oferecem transparência sobre a soberania de seus serviços. A localização de dados, autonomia operacional e jurisdicional são aspectos cruciais que os clientes europeus buscam garantir, desafiando a percepção de que a soberania se resume apenas ao local de hospedagem.

O Futuro da Cibersegurança Europeia

A tendência de preferência por fornecedores europeus em cibersegurança parece consolidar-se, impulsionada por um cenário regulatório favorável e por uma demanda crescente por controle e segurança de dados. Embora os provedores americanos ainda detenham uma participação majoritária no mercado, a trajetória ascendente dos players europeus sugere uma reconfiguração do poder no setor. A capacidade de demonstrar credibilidade através de operações transparentes, contratos justos e competência técnica será fundamental para os fornecedores que desejam prosperar neste novo ambiente, onde a soberania digital é mais do que um jargão, mas um critério de compra efetivo.

Com reportagem de Brazil Valley

Source · The Register