A OpenAI tem um novo chefe para liderar a geração de receita: Dali Rajic, ex-presidente e COO da startup de cibersegurança Wiz. A contratação ocorre após a saída abrupta de Denise Dresser, que ocupou o cargo por menos de um ano, marcando a quinta mudança no C-level da companhia no último ano.
A nomeação de Rajic é um sinal claro da urgência da OpenAI em construir uma máquina de vendas que consiga finalmente converter seu imenso hype tecnológico em um faturamento proporcional. A missão é simples de enunciar e complexa de executar: fazer o dinheiro acompanhar a fama.
Um executor para o hype
Diferente de figuras com alto perfil público, Dali Rajic é conhecido nos bastidores do setor de tecnologia como um dos líderes de vendas enterprise mais disciplinados e eficazes. Segundo reportagem da Fortune, que traçou seu perfil, pessoas que trabalharam com ele o descrevem como "disciplinado, direto e intelectual". Sua intensidade é quase lendária, rendendo-lhe o apelido de "Croatian Sensation" em empregos anteriores.
O estilo de Rajic, focado em execução e resultados, é exatamente o que se espera de um executivo encarregado de preparar uma empresa para um possível IPO, que fontes da indústria especulam poder ocorrer em 2027. A OpenAI precisa de fluxos de receita previsíveis e escaláveis, e a experiência de Rajic em escalar operações comerciais em empresas como a Wiz é o ativo que Sam Altman está comprando.
O desafio, no entanto, é a própria cultura da OpenAI. O cargo de CRO parece ser uma porta giratória, e a grande questão que paira no Vale do Silício é se o estilo de Rajic se adaptará a uma organização que já "queimou" outros executivos seniores. A resposta a essa pergunta não apenas definirá o futuro da carreira de Rajic, mas também o cronograma da OpenAI para os mercados públicos.
Com reportagem de Brazil Valley
Source · Fortune
