A Salesforce está em negociações avançadas para adquirir a Listen Labs, uma startup de inteligência artificial focada em pesquisa de mercado, por US$ 2 bilhões. A informação, que parte de uma reportagem do Business Insider com base em fontes a par do assunto, indica que as conversas ainda não foram finalizadas e podem não resultar em um acordo.

O ponto central da negociação, no entanto, é o preço. A Listen Labs foi avaliada em US$ 500 milhões em uma rodada de captação no início deste ano, o que significa que a Salesforce estaria disposta a pagar um prêmio de 4x pelo ativo. O movimento sublinha a urgência e a intensidade da corrida armamentista por talentos e tecnologias de IA entre os gigantes do software.

O custo de não ficar para trás

A Listen Labs, fundada em 2023, desenvolveu uma plataforma que utiliza IA para análise de mercado, atendendo a clientes de peso como Anthropic, Google e Nestlé. Para a Salesforce, a aquisição seria uma forma de injetar capacidade de ponta em seu portfólio, especialmente na área de agentes autônomos para o ambiente corporativo, uma prioridade declarada pela companhia de Marc Benioff.

Este não é um movimento isolado. O mercado de M&A em IA está aquecido, com transações recentes de grande porte, como a compra da Hugging Face pela Nvidia por cerca de US$ 12,9 bilhões e a aquisição da OpenRouter pela Stripe por aproximadamente US$ 8 bilhões. A própria Salesforce, segundo relatos, teria considerado uma oferta pela Hugging Face, indicando que a busca por um ativo estratégico de IA já estava em seu radar.

Um prêmio pela relevância

O valor de US$ 2 bilhões por uma empresa tão jovem, com investidores como Sequoia Capital e Ribbit Capital, demonstra que a disputa não é por receita atual, mas por posicionamento futuro. Em um cenário onde a IA generativa redefine as bases da computação, players estabelecidos como a Salesforce não podem se dar ao luxo de assistir à consolidação do mercado a partir da arquibancada.

O prêmio elevado é, portanto, o custo de entrada para garantir uma peça relevante no tabuleiro. Para a Salesforce, é uma aposta defensiva e ofensiva: nega um ativo estratégico a concorrentes e, ao mesmo tempo, acelera seu próprio roadmap de produtos. As negociações podem até fracassar, mas a mensagem ao mercado é clara: os incumbentes estão com o talão de cheques aberto para garantir sua relevância na nova era da tecnologia.

Com reportagem de Brazil Valley

Source · Business Insider