#Vendas
21 artigos
Engenharia vs. Vendas: a discrepância no valor de produtos únicos
A arte de precificar inovações desafia a lógica do mercado, onde o valor percebido supera o custo de produção e a utilidade funcional.
Othello levanta US$8 milhões com IA para guiar vendedores em tempo real
Startup usa inteligência artificial para dar dicas de vendas durante chamadas, buscando acelerar a produtividade e aumentar taxas de fechamento.
Pitz aposta em São Paulo e contrata Arthur Pires para acelerar vendas no Brasil
Startup mexicana de IA para reparação automotiva abre escritório na Avenida Paulista e amplia time comercial.
O novo vendedor da Anthropic: um engenheiro de US$ 400 mil
Vaga na rival da OpenAI para automatizar vendas com IA sinaliza o fim das especializações estanques e a ascensão do profissional híbrido.
Com US$ 10 mi, a Zero quer aposentar o Salesforce
Startup finlandesa levanta rodada seed para criar um sistema operacional de go-to-market com agentes de IA, prometendo automatizar o trabalho manual que define os CRMs.
SAP aposta na voz para matar a tela do CRM
A gigante alemã de software investe em IA conversacional para transformar a gestão de clientes. A promessa: reduzir o atrito em vendas e liberar o vendedor da tirania das telas.
A Venda em IA: Farol ou Conquista de Território?
Para startups de IA, a estratégia de vendas se resume a uma escolha: seduzir logos icônicos com alto risco ou executar uma campanha de volume no mid-market. A decisão define tudo.
A conta chegou para a Commure: a healthtech de US$ 7 bi encerra comissões
Pressionada por uma investigação jornalística, a empresa de software de IA para saúde, avaliada em US$ 7 bilhões, cancelou seu programa de pagamentos por indicação de clientes.
O novo comprador de imóveis chega pronto. Graças à IA
Mais da metade das incorporadoras já usa IA, mas a maior mudança não está na operação: está no cliente, que agora faz a lição de casa sozinho e redefine o papel do corretor.
O 'novo camelô da internet': a virada do social commerce nas redes
A transição da Creator Economy para vendas diretas transforma criadores em vendedores e exige que lojistas diversifiquem seus canais de atuação.
A Matemática da Viralização: Como Condensar 4 Anos de Conteúdo em 1 Mês
Em teste de estresse algorítmico, @soumarcoribeiro revela como a produção de até 65 vídeos diários quebra a lógica tradicional de crescimento e vendas nas redes.
Zoom adquire startup Common Room para escalar inteligência em vendas
Movimento reforça a estratégia da companhia em integrar dados de conversação com sinais de intenção de compra via IA.
Jeep reduz preços de SUVs via programa Move Brasil — mas oferta é restrita
Montadora oferta Compass e Renegade com descontos agressivos para taxistas, desafiando o preço de mercado de sedãs compactos.
Volkswagen avalia venda de Ducati e Lamborghini para financiar reestruturação
Conglomerado alemão enfrenta pressão de bancos de investimento para desinvestir em marcas de luxo enquanto planeja cortes drásticos em seu quadro de funcionários.
Mars remove corantes artificiais de M&M’s — e enfrenta desafio técnico com a cor azul
Em alinhamento com as novas pressões regulatórias de saúde pública, a gigante dos doces acelera a transição para ingredientes naturais, mas esbarra em limitações de escala industrial e engenharia química.
Green Arrow Capital vende rede Alice Pizza para Made in Italy Fund II e Capdesia
A transação marca a saída do fundo Taste of Italy da rede de fast casual, que atingiu 231 unidades com forte presença internacional.
A Engenharia Cultural da Apple: As Regras de Vendas de John Brandon em 2004
Crachá de ex-funcionário revela como a gigante de tecnologia usava cartilhas operacionais básicas para manter o alinhamento de suas equipes globais.
Sony antecipa Summer Game Fest com descontos agressivos em jogos de PS5
A campanha Days of Play reduz preços de títulos exclusivos para impulsionar o ecossistema PlayStation antes de anúncios importantes da indústria.
Eztec apela a milhas aéreas para destravar vendas de imóveis em SP
Incorporadora busca contornar a apatia da classe média e reduzir estoques sem recorrer a cortes nominais de preços nas unidades.
Solopreneurs ganham tração ao transformar networking em canal de vendas
A busca por referências exige estratégia e timing, mas é o motor mais eficaz para escalar negócios individuais com baixo custo de aquisição.
BCG treina agente Jamie com lições de vendedores de elite e erros comuns
Consultoria utiliza transcrições de chamadas para moldar um agente de IA que aprende tanto com o sucesso quanto com as falhas humanas em vendas.